法人営業のDX支援を軸とした多角化戦略と、生成AIへの対応による事業基盤の再構築

事業モデル

同社は「ITトレンド」等のオンラインメディア事業と、MAツールを含むITソリューション事業を展開しています。法人営業プロセスを5つの領域に定義し、認知から成約、アップセルに至るまでの全工程において最適なサービスを提供する体制を構築しています。

オンラインメディア事業では、成果報酬型モデルを採用することで掲載企業の見込み顧客獲得を支援しています。一方、ITソリューション事業では、M&Aを通じて獲得した「SHANON MARKETING PLATFORM」等の高度なツールにより、より高度なマーケティングニーズに対応する体制を整えています。

KPI

オンラインメディア事業における主要指標として、当連結会計年度末の来訪者数（延べ人数）は13,014,666人を記録しています。この数値は前年同期比で33.9％減少していますが、掲載製品数は8,377件と前年同期比137.4％増に達しており、コンテンツの充実を図っています。

また、ITソリューション事業においては、M&Aによる影響もあり売上高が前年同期比627.4％増と大幅な伸長を見せています。これらの指標を通じて、プラットフォームの規模拡大と質の向上を同時に追求する戦略をとっています。

成長ドライバー

成長の主要な原動力は、M&Aを通じた事業領域の拡大と、デジタルトランスフォーメーション（DX）への追い風です。特にITソリューション事業では、マーケティングオートメーション（MA）の高度化に伴う需要の取り込みを加速させています。

また、生成AIの普及による企業側の業務効率化ニーズの高まりも重要な成長要因です。同社は「ITトレンド」においてAI対応SEOやLLM連携コンテンツなどの新施策を講じることで、変化する検索環境下での集客と成約率の最適化を図っています。

リスク

主なリスクとして、生成AIの普及に伴うユーザーの検索行動の変化が挙げられます。従来の検索エンジンからAIチャットツールへのシフトにより、オンラインメディア事業の来訪者数が減少しており、今後の動向が業績に影響を及ぼす可能性があります。

また、インターネット広告市場の変動や、競合他社による価格競争の激化も懸念される要因です。さらに、特定のサービスへの高い依存度や、技術革新に対する対応の遅れ、システムトラブルによる信頼失墜など、IT・ネット系企業特有の課題にも注視が必要です。

競合

オンラインメディア事業においては、成果報酬型モデルを強みとして競合との差別化を図っています。一方で、ITソリューション事業では、M&Aにより獲得したプラットフォームを活用し、規模の経済を活かした市場シェアの拡大を目指しています。

競争環境は、大手企業の参入による価格競争や、類似サービスの開発といった脅威に常にさらされています。同社は、独自のノウハウと技術力を融合させることで、競合他社に対する優位性を確立し、顧客ニーズへの適応力を高める戦略をとっています。

バリュエーション

2026年8月6日時点の株価は784円であり、同日の時価総額は約21.4億円となっています。この時点でのPBRは0.74倍と算出されています。

また、同日の市場データに基づく配当利回りは5.02%を記録しています。これらの指標は、現在の事業構造および将来の成長期待を反映する基礎的な評価軸となります。